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短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

利用短视频平台打造个人 IP 精准引流,应该算是 2018 年比较主流的玩法之

一,几乎 0 成本,操作简单,而且效果显著,可以长期操作,非常适合个体及中

小型企业团队。

拿快手举例,我们来逛一下热门,稍微往下拉一下,你一定会看到类似下图

这种作品,没错,现在都是这种套路,也就是把自己打造成一个医生护士之类的

形象去引流。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

卖护肤产品的,就会把自己打造成护肤老师的形象,卖减肥产品的,就会把

自己打造成一个减肥达人的形象,卖补肾产品的,就会把自己打造成一个老中医

的形象,以此类推。为什么要这样做呢?因为专业才能让别人信任你啊!

所以,比如你是卖祛痘产品的,如果也想通过短视频平台上吸引流量,那最

好的方式就是,把自己打造成一个专业祛痘的 IP 形象,这样才能更容易的吸引

到精准流量!

第 1 步)注册短视频平台账号

注册账号建议用手机号码,一个身份证可以办理 15 张手机卡(移动 5 张、联

通 5 张、电信 5 张),也可以找别人买卡,想操作多少个账号,就准备多少张手

机卡。如果不想花钱,可以用接码平台,比如一个叫易码(http://www.51ym.me/)

的平台,操作方法很简单,注册一个账号,点击菜单的获取验证码,左栏有个账

号充值,充值 10 元就可以了。然后点击短信验证码服务,在短信项目中比如搜

索火山小视频,然后直接点获取手机,拿着这个手机号去火山小视频 APP 中注册

账号,发送验证码之后回来点击获取短信,就可以收到验证码了,拿着这个验证

码去完成注册即可。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

还有就是神话、玉米、60 码等等,操作短视频平台引流,最好做到一机一

卡一号,也就是一台手机,一个手机卡,一个账号(如快手封号是直接封设备的),

一台手机 4 个短视频 APP 全下载(只花 1 张手机卡)。

第 2 步)养号的一些技巧【重点】

资料先随便填,头像先随便弄,刚注册的账号千万不要做任何敏感操作。我

的养号经验是,首先去热门随便关注几个人,给别人点点关注,再点开别人的作

品随便看完几个,然后再到同城去逛一下,同样是看看别人的作品,给别人的作

品点赞,也就是那个小红心。

然后再返回去,继续点开第二个作品,这时候可以不用给作品点赞了,直接

转发一下别人的作品,这里建议转发给微信好友或是 QQ 好友,如果不想给别人

带来关注,可以直接转发给你的微信小号或是 QQ 小号即可。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

然后再返回去,继续点开第三个作品,这时候不用点赞也不用转发,我们直

接来评论一下别人的作品,随便留下一句话就行,比如你可以写老铁没毛病 666

之类的。

最后一步,来到同城这里,随便进入一个直播间,最好选人数多一些的,然

后认真看一会直播,如果不想看可以挂上半小时,偶尔发言一句,比如说你好帅

呀之类的。

这是模拟正常用户的一些基本操作,这几个步骤一定要做,养号期间千万不

要着急做广告,先这样安安分分的玩几天,每个短视频平台操作都差不多,按照

我说的技巧去养号即可。

第 3 步)打造个人 IP 形象

养号一段时间后,我们可以开始打造个人 IP 形象了,这时候需要把资料全

部修改一遍,其中昵称和个人介绍是关键,昵称可以根据你自己的产品,取一个

痛点名称就行了,比如你是卖减肥产品的,那可以写“中药健康调理肥胖问题”,

或是写“瘦身纤体我最拿手”之类的。

昵称一定要打广告,否则后期的直播发言+评论别人的作品这两步没法玩。

个人介绍这里可以围绕你的产品或专业写一两句介绍,重点是一定要留下你

的联系方式,并且不要直接写微信或 V 信,这种常规的已经被玩烂了,所以和谐

几率很大,建议写成胃心型,也就是下图主页中的那种效果,结尾最好再加一句:

感谢快手平台之类的。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

第 4 步)给账号刷一波粉丝

通过下图可以看到,我每个快手号的粉丝都是 1W+,不过这些不是真实粉丝,

都是我花钱刷来的,可能有的人会问,有必要刷粉丝吗?我可以很负责的告诉大

家,非常有必要!一定要花钱刷粉丝,因为有粉丝才能显出你有实力,大家看完

你的作品想买你的东西,但是因为你一个粉丝都没有,所以肯定会有所犹豫的,

但是如果你有几万粉丝,那别人潜意识里都会觉得你这东西应该挺靠谱的,加个

微信咨询一下吧。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

刷粉丝的方法很简单,上万能的某宝找一下,几十块钱刷一万粉。

第 5 步)发布作品前的准备工作

你卖什么产品的,就要定位成什么 IP 形象,然后对症去分享一些专业的知

识,具体要发哪些内容作品,我给大家几点建议,其实说白了,就跟你的朋友圈

差不多,相当于把你的朋友圈内容搬到快手上来,差不多就是这个意思。

1、产品展示,不管你是想拍照还是录像去发作品,我都建议大家先上淘宝

买一个摄影棚,有条件的话可以顺便买一个单反相机,不过其实苹果手机的像素

已经够清晰了,这款摄影棚是我们团队 2018 年在用的一款,感觉性价比很高,

想买的直接搜索标题就能找到。

买了摄影棚之后,建议大家再买一些拍摄道具场景摆件之类的,把这些场景

放在摄影棚里拍摄,这样产品会显得高大上一些。具体要买什么类型的场景摆件,

我觉得要根据大家自己的产品来选择,因为不同的产品适合不同的场景摆件,比

如我们是卖祛痘产品的,就比较适合一些中草药花花草草之类的场景。

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2、专业知识,比如你也是卖祛痘产品的,那有三个渠道推荐给大家,第一

个是百度搜索,第二个是公众号,第三个是淘宝,比如你百度搜索:怎么祛痘、

长痘原因等关键词,就可以找到很多与痘痘相关的专业知识

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

再比如你公众号搜索:祛痘这个关键词,也可以找到很多与痘痘相关的专业

知识,这些公众号你可以全部关注一下,这样以后就不缺素材了。

还有某宝搜索,也可以找到很多祛痘相关的产品,每个产品点进去,在宝贝

描述那里都可以找到很多与痘痘相关的专业知识,这些都是不错的素材。

我们要做的就是,把这些祛痘知识整理出来,一个标题对一个答案,比如标

题是:额头长痘原因?

内容是:额头长痘痘多是因为压力大,这个压力很大部分就跟工作有关。我

们的工作压力一旦增加,心理就会莫名的烦躁,体内分泌也就过盛,一些油脂分

泌物长期无法正常的被排出体外,额头就会首先反应出这种现状。

电脑的普遍使用,对于我们来说有好有坏。一些长期面对电脑的人,皮肤就

很难呼吸到新鲜的空气,再加上有的人喜欢留各种刘海,额头的皮肤闷在里面,

新陈代谢功能就会减弱,所以说痘痘第一时间也会长在额头上。之所以很多人在

夏天的时候要采用各种方法防晒,除了避免皮肤损伤外,其实也是可以预防额头

长痘的。当皮肤在没有遮掩的情况下,经过阳光的暴晒也就会形成一种分泌物,

分泌物得不到抽空,就会形成痘痘。然后把这个丢到天天向商里,制作成一张精

美的海报...

3、客户反馈,这个是非常重要的,一定要把你平时朋友圈发的反馈图,全

部搜集整理出来,然后制作成照片电影用来发快手。

4、效果展示,也就是用产品的前后效果对比图,比如减肥的前后效果对比

图,祛痘的前后效果对比图,美白的前后效果对比图,生发的前后效果对比图等

等。如果你的产品确实有效果,我相信你手上肯定不缺这种前后效果对比图。直

接给大家推荐几个获取的渠道吧,第一个渠道是百度贴吧,你做产品的就去搜索

什么痛点关键词,比如我搜索祛痘,就可以在祛痘吧里面找到很多这种前后效果

对比图,全部搜集下来即可。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

第二个渠道是兴趣部落,这个跟百度贴吧差不多,虽然流量没那么大,但是

素材可不少,也是可以根据你的产品去找到很多相关的精准部落,比如我搜索祛

痘,就可以在祛痘部落里面找到很多这种前后效果对比图,全部搜集下来即可。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

第三个渠道是竞价广告,比如你搜索祛痘小妙招,就可以看到很多竞价页面,

随便点击一个进去,都可以看到很多攻心的文案,里面有大量的效果对比图,可

以拿过来用。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

第四个渠道是竞争对手,也就是你的同行,通过百度贴吧、兴趣部落、竞价

广告可以找到不少同行的联系方式,比如你在祛痘吧里,看到谁打广告留下微信

号的,你就用小号去加他,在他们的朋友圈里,你会发现也有大量这种效果对比

图,以后长期可以拿过来用。

5、发货现场,这一步也是非常重要的,因为既然你的产品这么好,没有个

牛逼的发货现场怎么行?所以,把发货现场的图片或视频发到快手上来,是非常

正确的做法!

第 6 步)视频制作与发布

我给大家的建议是,一个账号前期一天发一个作品就可以了,心急吃不了热

豆腐,广告多了会容易被封号,后期看情况可以适当的多发几个,总之一切悠着

点操作好一些。拿快手举例,快手是可以直接制作照片电影的,右上角点一下拍

摄功能,然后如果你想拍视频,直接点拍摄,如果是图片类型的,点“多图”功

能,然后选择照片电影或图集都可以。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

记住,作品不需要你弄得多华丽,直接加一首音乐,再加一个犀利的标题就

够了。当然你有技术或耐心可以弄得华丽一些更好,但是个人觉得没必要,反而

越真实越接地气越容易让人信任,你们觉得呢?

标题最好不要带上太多的敏感词,一定要委婉一些,不然作品会有被屏蔽的

风险。弄好之后直接点发布即可,然后在“说点什么”这里也是,不要带上太多

的敏感词,最好是简短一些,因为通过标题和效果前后对比图,粉丝们都能看得

懂是祛痘产品,所以不需要你去解释太多,你解释越多,敏感词越多,就会越容

易触犯平台规则。

第 7 步)评论别人的作品引流

有两种玩法,第一种是专门去评论热门的作品,第二种是专门去评论同行的

作品,比如你是做祛痘产品的,那你可以在查找那里搜索祛痘之类的关键词,就

可以找到很多的竞争对手。当然了,两者各有利弊,热门的流量大,但是流量太

泛,同行的作品流量虽然小,但是流量精准,大家也可以一起做。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

评论引流的技巧只有两个,第一个是注意频率,尤其是快手,抖音和美拍这

些还没那么严格,一口气评论很多个都没事,但是快手如果频率过快,容易被封

号。所以针对快手的评论引流,我的建议是,评论一个作品歇一会,切记不要一

分钟评论几个。

第二个是评论的时候内容要更换,也就是每条评论最好做到不一样,而且千

万不要带敏感词广告,你就正常去评论即可。其实做这种短视频平台评论引流,

完全可以带着娱乐的性质去做,一边欣赏段子一边引流,看完每个段子就顺手评

论一句:老铁 666 之类的。

第 8 步)直播间发言+刷礼物引流

我的建议是,千万不要找什么散打哥、二驴的、牌牌琦这种 10W+人气的直

播间,因为发言和刷礼物的人实在太多了,你根本就没有曝光的机会。所以找那

种一千几百个粉丝的直播间就够了,而且如果你是做女性产品的,那么建议你找

男性的直播间,相反,如果你是做男性产品的,那么建议你找女性的直播间,至

于为什么我相信不用解释你也懂的。

直播间发言引流,也是建议大家正常唠嗑就行了,千万不要发硬广告,也没

必要发软文,有些人喜欢发什么专业祛痘看我主页之类的,一直在刷屏,这种玩

法风险很大。你直接正常聊天,主播说什么你回复什么,或是其他人说什么,你

跟着说什么就行了,记住你的昵称就是广告语,长痘的人看到你这个昵称都会点

进去看你主页的。

直播间刷礼物引流,这个效果非常好,尤其是那种一千几百粉丝的直播间,

一般没有什么人刷礼物的,这时候你引流的机会就来了,看准时机马上开刷,至

于刷什么礼物我教大家,哪个便宜你刷哪个就对了。然后刷的速度可以放慢一些,

让你的广告昵称在公屏上展示得久一些,可以刷掌声、飘了、棒棒糖、牛这几个,

都是 1 快币而已。

以上是快手的引流操作步骤,下面给大家讲一讲抖音和美拍的,因为抖音不

像快手一样可以直接用图片去发布作品,只能选择上传视频或是直接开拍,所以

我们需要用到一款叫 Inshot 的视频和照片编辑器软件(图片去水印的群文件有

个)。

有了这款软件,我们就可以把图片素材制作成照片电影,再把照片电影放到

抖音里上传视频即可,非常的方便。Inshot 的使用方法也很简单,根据下图的 4

个步骤去操作即可!

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

对了,比如你在抖音上发现一些比较好的作品,就拿祛痘产品来说吧,我发

现有一个人的作品拍得很好,全部都是用真人的方式去讲解痘痘的专业知识,关

键是视频还挺干净,没有带上任何广告和版权,那这种视频我想拿过来用可以吗?

或是把抖音上的视频下载下来,然后上传到快手或美拍上去,两个平台之间互相

搬运涨粉可以吗?

当然可以,但是你直接下载的话,你会发现,每个视频都是带有抖音官方水

印的,那怎么办呢?很简单,拿抖音举例,大家可以通过视频解析的网站,复制

一下抖音作品的视频地址,丢进去解析一下再下载,你会发现,水印已经没了。

网站除了可以解析抖音,还可以解析今日头条、西瓜视频、内涵段子、微博、

秒拍、小咖秀、晃咖、火山、快手、映客、陌陌、美拍、小影、阳光宽频等平台

的视频。【视频去水印地址:http://kuaishou.iiilab.com/】

写到这里,我觉得很有必要给大家看看我的抖音账号和美拍账号,毕竟大家

都是成年人,凡事讲究证据,如果我自己都没实操,那我讲再多也只是理论,而

理论的东西大家看完肯定不当一回事,一笑而过。所以,为了让大家相信我分享

的这个引流方法不是乱吹的,我决定把我的抖音账号和美拍账号亮出来,给大家

看一看~

下图是我的其中一个抖音账号,粉丝数量没刷过,现在有 384 个真实粉丝,

所以不得不说,抖音涨粉比快手容易多了,其实通过看每一个作品的播放量就知

道了,每一个作品的播放量都是好几百上千的,最少也有一百多的播放量,平台

推荐还是很给力的。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

下图是我的其中一个美拍账号,粉丝数量也没刷过,现在有 623 个真实粉丝,

播放量也是有好几百上千,最低也有一百几十个播放。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

既然每个作品的播放量都有一千几百,那每天有多少精准流量加微信呢?在

这里我也给大家晒个微信这几天来粉的真实数据,毕竟还是那句话,大家都是成

年人,凡事讲究证据,这个打造个人 IP 形象的精准引流玩法到底有没有效果,

一切用数据说话。

大家注意看,有的客户加我的时候备注了美拍或抖音,这个就说明绝对是从

我美拍或抖音过来的,这点毋庸置疑,但其实大部分客户添加我们的时候都是不

备注的。对了,大家发现没有,有的客户我们已经帮他改备注为客户 XXX 了,或

是直接改成了客户的真实姓名,这种就说明他已经被我们成交过的了。

短视频快手抖音如何打造个人IP精准引流(附快手养号技巧)

从短视频平台上通过打造个人 IP 引来的流量都是非常精准的,但是至于转

化率有多少,这个跟你的产品以及话术有关,毕竟每个人的销售方式都是不一样

的,话术不一样,价格不一样,产品也不一样,所以转化率能有多少,这个就得

看你自己的销售能力了。


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